Không bán sản phẩm, bán siêu năng lực

Siêu năng lực, tốt, mạnh mẽ.

Có thể thở dưới nước, vô hình, hay xanh mặt và to khi bạn tức giận là điều mà rất nhiều người mong muốn có thể làm được.

Tất nhiên, những khả năng này chỉ đơn giản là tưởng tượng, nhưng thậm chí chỉ là ý kiến của nó, vẫn còn rất hấp dẫn.

Ví dụ: điều gì sẽ xảy ra nếu tôi nói với bạn rằng có một sản phẩm có thể khiến bạn cảm thấy như đang bay? Tất nhiên tôi sẽ – ít nhất là – mắc mưu bạn, phải không?

Chà, đây là chiến lược chính xác mà Red Bull sử dụng trong các chiến dịch tiếp thị của họ.

Bạn có thể nói rằng câu nói “mang đến cho bạn đôi cánh” là một ý tưởng rất mạnh mẽ.

Sản phẩm không chỉ cung cấp cho bạn không tí nào một loại năng lượng, nó cung cấp một loại năng lượng khiến cơ thể bạn cảm thấy nhẹ nhàng, giống như bạn đang di chuyển bằng đôi cánh từ nơi này đến nơi khác.

Ý tưởng bán “siêu năng lực” này đã đưa Red Bull trở thành một trong những thương hiệu hàng đầu trong ngành của họ trong hơn 20 năm và bạn cũng có thể sao chép chiến lược này cho doanh nghiệp của mình.

Khác biệt là Phổ biến, Trở thành “Siêu” thì không

Bài viết này được lấy cảm hứng từ một chuỗi Twitter của người dùng @heykhan nơi anh ấy nói:

“Viết quảng cáo tuyệt vời không phải về những gì sản phẩm của bạn có thể làm, mà là về những gì sản phẩm của bạn có thể giúp người đọc trở thành. ”

Mỗi thương hiệu sản phẩm đều có điểm bán hàng (USP) độc đáo của riêng họ mà họ sẽ thúc đẩy thông qua các bản sao quảng cáo của họ. Điều đó có nghĩa là trừ khi sản phẩm của bạn có USP mạnh mẽ (rẻ hơn 50 lần / hiệu quả hơn đối thủ cạnh tranh hoặc một cái gì đó dọc theo những dòng đó), thì có khả năng khán giả sẽ chỉ thấy sản phẩm của bạn là khác nhaukhông tốt hơn.

Đây là nơi mà ý tưởng về sản phẩm của bạn có “hiệu ứng kỳ diệu” có thể giúp ích.

Bạn có nhớ quảng cáo cho Axe, chất khử mùi dành cho nam giới không? Được biết đến rộng rãi với tên gọi quảng cáo “Hiệu ứng chiếc rìu”, chúng cho thấy rằng chỉ cần xịt sản phẩm lên cơ thể, mọi người sẽ ngay lập tức đổ xô đến bạn. Hiện nay đó là một siêu năng lực mà chắc hẳn đàn ông nào cũng mong muốn!

Bạn muốn nói với khán giả rằng sản phẩm của bạn đặc biệt và nó sẽ ảnh hưởng đến họ theo những cách mà không sản phẩm nào khác có thể làm được.

Cho mọi người biết sản phẩm của bạn phi thường như thế nào

Hãy thử một ví dụ thực tế hơn:

Chúng tôi là người viết quảng cáo phụ trách việc thực hiện một quảng cáo cho sản phẩm nệm.

Chúng tôi có thể viết USP của sản phẩm của mình trên bản quảng cáo như:

“Mềm hơn 20% so với các sản phẩm khác”

“Được làm từ vật liệu chất lượng cao, thân thiện với môi trường”

Và như thế.

Đây không phải là một điều xấu.

chúng tôi muốn để cho khán giả biết sức mạnh của sản phẩm của chúng tôi.

Nhưng hãy đối mặt với nó, những người khác cũng đang làm điều tương tự. Điều đó có nghĩa là bản thân quảng cáo có thể không trở thành lý do chính đáng để giải thích tại sao khán giả nên chọn sản phẩm của chúng tôi.

Là một copywriter, chúng ta có thể làm tốt hơn thế.

Điều gì sẽ xảy ra nếu chúng ta sử dụng một số “siêu năng lực” trên bản sao quảng cáo? Cái gì đó như:

“Cảm giác như đang ngủ trên mây”

Hoặc..

“Thật nhẹ nhàng, nó xua đuổi những cơn ác mộng”

Nghe hấp dẫn hơn nhiều, phải không?

Và điều tuyệt vời là chúng tôi vẫn có thể đưa USP của sản phẩm của mình lên bản quảng cáo để người đọc có thêm động lực mua hàng!

Phương pháp này đòi hỏi bạn phải có trí tưởng tượng rất phong phú.

Bạn cần đưa sản phẩm của mình lên một vùng đất đáng tin cậy và hình dung cách nó hoạt động ở đó.

Không ai ghét trí tưởng tượng và khi khán giả có thể thấy sản phẩm của bạn ảnh hưởng đến họ như thế nào theo những cách hoang đường này, bạn đã nắm bắt được nhiều điều hơn là chỉ quan tâm của họ.

Sản phẩm của bạn có thể mang lại cho người mua những kết quả phi thường và bạn nên cho họ biết.